现实是我们遇到过太多的客户们很有感情的说要拍摄宣传片,但又根本不知道怎么跟你表述具体要拍什么,所以这时候你就必须要加以引导。你可以尝试问他以下两个问题。

1、你们公司主要产品和服务是什么?这个视频发布出去想达到怎样的目的和效果?清楚了解顾客拍视频的想达到的效果。

先知道结果,再返回来慢慢补充拍摄方案的细节.如果顾客还是跟你讲不清楚,这时候再问他第二个问题。

2、您看到你们同行业的其他竞争对手,他们拍摄的视频效果是您想要的,您也想拍的这种,可以给我看一下吗?你觉得你们竞争对手拍的这个视频,有哪些地方,你们公司做的肯定比他们好的.

学会聆听,及引导客户需求讲出来,并且要讲清楚。

3、定拍摄类型大概方向,问顾客他们竞争对手和想借鉴的视频,这就聊到了客户所擅长的领域,这时候客户才能放开思路,更清楚的把拍摄需求细节,想法表述给你。

另外,从他们竞争对手的宣传视频里,可以找到客户企业自己的独特优势,有哪些是竞争对手所没有的,重点拍摄这一部分。

4、顾客讲清楚需求之后,就基本能确定视频的类型,投放渠道,视频成片长度,成片格式,需要安排拍摄哪些画面,哪些需要做动画效果,需要客户配合提供什么素材和什么资源,拍摄周期多长,是否有自己做不到的业务需要其他合作外包。

引导客户把拍摄要求讲清楚,了解客户需求 ,才能够量身定制适合客户的拍摄方案,成片才能是客户想要的公司企业宣传片。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。